Objetivos del Curso
Brindar los conocimientos indispensables para poder desarrollar las tareas inherentes a los procesos administrativos y operativos de un asesor inmobiliario. El curso es ideal para todo aquel que quiera anexar la actividad inmobiliaria a su profesión o actividad actual.
Programa de Estudio
MÓDULO 1: Introducción a la Gestión Inmobiliaria
- La Inmobiliaria Actual
- Peculiaridades de la Gestión Inmobiliaria
- Claves de la Excelencia
- El Equipo o Capital Humano
- Importancia Clave de Alinearse a Valores: Cultura y Clima
- Liderazgo: Selección, Capacitación, Motivación y Delegación
- Comunicación con Calidad Profesional
- Lenguaje Verbal y No Verbal: Diversas Técnicas
- El Teléfono y el Valor de la Voz
- Telemarketing y Prospección
- Ética Profesional
- Transparencia y Decálogo de Ética Profesional
- Distorsiones y Violaciones por Malas Prácticas
- El Arancel
- El Arancel
- Autorizaciones con Exclusividad
MÓDULO 2: Legislación y Contratos
- Distintos Tipos de Contratos
- Leyes Aplicables
- Organismos Relacionados
MÓDULO 3: El Mercado Inmobiliario
- Espectro de Actuación, Opciones
- Estructura y Organización Administrativa
- La Realidad del Mercado – Mala Praxis
- Mecanismos de Inserción Eficaz en el Mercado
- Cómo Debemos Insertarnos Mejor
- Marca Efectiva
- La Buena y Acertada Difusión
- Formas de Relacionamiento con Colegas y Negocios Compartidos
MÓDULO 4: Operativa Inmobiliaria
- Ingreso Efectivo de las Propiedades a la Cartera
- Prospección y Buen Ingreso del Material Captado
- Relevamiento Físico (Morfológico-Descriptivo)
- Relevamiento de Aspectos Documentales (Jurídico-Notarial y Planos)
- Evaluación del Riesgo
- Ventajas de una Cartera Vigorosa y Robusta
- Exclusividad
MÓDULO 5: La Venta Inmobiliaria Profesional
- La Práctica Real de la Venta Inmobiliaria
- El Vendedor Profesional
- Decálogo del Vendedor Profesional
- Fortalezas Necesarias del Vendedor Profesional
- El Manejo de los Tiempos
- Valores del Cliente
- Consideraciones Acerca de los Avisos Publicitarios
- Los Pasos de la Venta en Orden Cronológico (Esquema Didáctico)
- Ingreso de la Propiedad a la Cartera
- Acuerdo con el Comitente
- Apoyo Logístico
- Exhibición del Inmueble
- Consideraciones Acerca de la Visita
- Importantísimo: Puntualidad
- Preparando el Inmueble para la Visita
- Gestiones de la Post-Visita
- Etapas de la Negociación
MÓDULO 6: Negociación Inmobiliaria y Cierre
- Método para Prevenir y Superar Objeciones
- Características o Beneficios
- La Motivación de Compra
- Aportes de la Programación Neurolingüística
- Las Objeciones y las Excusas
- Ejemplos de Objeciones a Inmuebles
- Técnicas para Superar Objeciones
- Cómo Transmitir Bien las Ofertas y Contra-Ofertas: Modelos Efectivos
- Gestiones Posteriores al Acuerdo Verbal
- Algunas Acciones de "Post-Venta"
MÓDULO 7: Tasaciones Inmobiliarias
- Introducción a la Tasación Realista
- Complejidades para Realizar una Tasación Efectiva y Realista
- El Criterio del Valor de un Metro Cuadrado
- Doble Relevamiento
- Técnicas de Tasación - Fundamentos
- Técnicas de Tasación de Lotes y Terrenos Urbanos
- Técnicas de Tasación para Propiedad Horizontal y Casas
- Informe de Tasación
MÓDULO 8: Fideicomisos y Desarrollos Inmobiliarios
- Fideicomisos
- Principios del Fideicomiso
- Beneficios para los Desarrolladores
- Fiduciario y Fiduciante
- Funcionamiento del Fideicomiso
- Desarrollos Inmobiliarios
- Estudio de Mercado
- Diseño del Producto a Desarrollar
- Flujo de Fondos
- Diferentes Tipos de Clientes
- Cómo Vender Emprendimientos
- El Showroom y Equipo de Ventas del Proyecto
Evaluación
La evaluación final consiste en un instrumento o prueba de múltiple opción, cuyo objetivo es valorar la adquisición de las bases conceptuales y procedimentales, las primeras referentes a conceptos, teorías, principios y aplicación de técnicas y las segundas referentes a los procesos a seguir para la concreción de tareas. Se valora, en resumen, los conocimientos adquiridos, más no las potenciales destrezas psicomotrices que pudiese construir el participante en su proceso autónomo de experimentación y repetición.
Perfil de Ingreso Sugerido
Nivel educativo equivalente a ciclo básico de secundaria completo.