Objetivos del Curso
Brindar los conocimientos indispensables para poder desarrollar las tareas inherentes a los procesos administrativos y operativos de un asesor inmobiliario. El curso es ideal para todo aquel que quiera anexar la actividad inmobiliaria a su profesión o actividad actual.
Programa de Estudio
MÓDULO 1: Introducción a la Asesoría Inmobiliaria
- La Inmobiliaria Actual
- Peculiaridades de la Gestión Inmobiliaria
- Claves de la Excelencia
- El Equipo o Capital Humano
- Comunicación con Calidad Profesional
- Ética Profesional
- El Arancel
MÓDULO 2: Legislación y Contratos
- Distintos Tipos de Contratos
- Leyes Aplicables
MÓDULO 3: El Mercado Inmobiliario
- Espectro de Actuación, Opciones
- Estructura y Organización Administrativa
- La Realidad del Mercado – Mala Praxis
- Mecanismos de Inserción Eficaz en el Mercado
MÓDULO 4: Operativa Inmobiliaria
- Ingreso Efectivo de las Propiedades a la Cartera
- Exclusividad
MÓDULO 5: La Venta Inmobiliaria Profesional
- La Práctica Real de la Venta Inmobiliaria
- El Vendedor Profesional
- Valores del Cliente
- Consideraciones Acerca de los Avisos Publicitarios
- Los Pasos de la Venta en Orden Cronológico (Esquema Didáctico)
MÓDULO 6: Negociación Inmobiliaria y Cierre
- Método para Prevenir y Superar Objeciones
- Aportes de la Programación Neurolingüística
- Las Objeciones y las Excusas
- Cómo Transmitir Bien las Ofertas y Contra-Ofertas: Modelos Efectivos
- Gestiones Posteriores al Acuerdo Verbal
- Algunas Acciones de "Post-Venta"
MÓDULO 7: Valuaciones Inmobiliarias
- Introducción a la Valuación Realista
- Complejidades para Hacer una Valuación Efectiva y Realista
- ¿Valor de un metro cuadrado?
- Doble Relevamiento
- No es Posible Homogeneizar en Forma "Absoluta"
- Ejemplo de Informe de Valuación
- Técnicas de Valuación - Fundamentos
- Informes de Valuación
MÓDULO 8: Fideicomisos y Desarrollos Inmobiliarios
- Fideicomisos
- Desarrollos Inmobiliarios
Evaluación
La evaluación final consiste en un instrumento o prueba de múltiple opción, cuyo objetivo es valorar la adquisición de las bases conceptuales y procedimentales, las primeras referentes a conceptos, teorías, principios y aplicación de técnicas y las segundas referentes a los procesos a seguir para la concreción de tareas. Se valora, en resumen, los conocimientos adquiridos, más no las potenciales destrezas psicomotrices que pudiese construir el participante en su proceso autónomo de experimentación y repetición.
Perfil de Ingreso Sugerido
Nivel educativo equivalente a ciclo básico de enseñanza media.