Estados Unidos

Curso Online de Venta y Asesoramiento Inmobiliario

Objetivos del Curso

Brindar los conocimientos indispensables para poder desarrollar las tareas inherentes a los procesos administrativos y operativos de un asesor inmobiliario. El curso es ideal para todo aquel que quiera anexar la actividad inmobiliaria a su profesión o actividad actual.

Programa de Estudio

MÓDULO 1: Introducción a la Asesoría Inmobiliaria
  • La Inmobiliaria Actual
  • Peculiaridades de la Gestión Inmobiliaria
  • Claves de la Excelencia
  • El Equipo o Capital Humano
  • Comunicación con Calidad Profesional
  • Ética Profesional
  • El Arancel
MÓDULO 2: Legislación y Contratos
  • Distintos Tipos de Contratos
  • Leyes Aplicables
MÓDULO 3: El Mercado Inmobiliario
  • Espectro de Actuación, Opciones
  • Estructura y Organización Administrativa
  • La Realidad del Mercado – Mala Praxis
  • Mecanismos de Inserción Eficaz en el Mercado
MÓDULO 4: Operativa Inmobiliaria
  • Ingreso Efectivo de las Propiedades a la Cartera
  • Exclusividad
MÓDULO 5: La Venta Inmobiliaria Profesional
  • La Práctica Real de la Venta Inmobiliaria
  • El Vendedor Profesional
  • Valores del Cliente
  • Consideraciones Acerca de los Avisos Publicitarios
  • Los Pasos de la Venta en Orden Cronológico (Esquema Didáctico)
MÓDULO 6: Negociación Inmobiliaria y Cierre
  • Método para Prevenir y Superar Objeciones
  • Aportes de la Programación Neurolingüística
  • Las Objeciones y las Excusas
  • Cómo Transmitir Bien las Ofertas y Contra-Ofertas: Modelos Efectivos
  • Gestiones Posteriores al Acuerdo Verbal
  • Algunas Acciones de "Post-Venta"
MÓDULO 7: Valuaciones Inmobiliarias
  • Introducción a la Valuación Realista
  • Complejidades para Hacer una Valuación Efectiva y Realista
  • ¿Valor de un metro cuadrado?
  • Doble Relevamiento
  • No es Posible Homogeneizar en Forma "Absoluta"
  • Ejemplo de Informe de Valuación
  • Técnicas de Valuación - Fundamentos
  • Informes de Valuación
MÓDULO 8: Fideicomisos y Desarrollos Inmobiliarios
  • Fideicomisos
  • Desarrollos Inmobiliarios

Evaluación

La evaluación final consiste en un instrumento o prueba de múltiple opción, cuyo objetivo es valorar la adquisición de las bases conceptuales y procedimentales, las primeras referentes a conceptos, teorías, principios y aplicación de técnicas y las segundas referentes a los procesos a seguir para la concreción de tareas. Se valora, en resumen, los conocimientos adquiridos, más no las potenciales destrezas psicomotrices que pudiese construir el participante en su proceso autónomo de experimentación y repetición.

Perfil de Ingreso Sugerido

Nivel educativo equivalente a ciclo básico de enseñanza media.